Управление массами – одна из первоочередных задач государства. Правда, нужно понимать, что государство создают его граждане с целью согласования своих же интересов, но государственная или политическая власть обретает свои собственные интересы и ее первоочередной задачей становится управление теми, кто ее избрал и содержит с целью тревиального самосохранения.

Если люди начинают проявлять недовольство текущей политикой, которая проистекает из узкокорпоративных интересов властной верхушки и их доверенных лиц, то во избежание насилия над народом, противостоять этому можно только пропагандой, инструментом которой выступают СМИ.

Ноам Хомский - профессор языкознания в Массачусетском технологическом институте лингвист, философ, общественный деятель, автор книг и политический аналитик составил список «10 способов манипулирования» с помощью средств массовой информации.

Способ №1

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: ОТВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ

Основным элементом управления обществом является отвлечение внимания людей от важных проблем и решений, принимаемых политическими и экономическими правящими кругами. Это происходит посредством постоянного насыщения информационного пространства малозначительными сообщениями.

Прием отвлечения внимания весьма существенен для того, чтобы не дать гражданам возможности получать важные знания в области современных философских течений, передовой науки, экономики, психологии, нейробиологии и кибернетики. Взамен этому информационное пространство наполняется разнообразными вестями. Вестями спорта, шоу-бизнеса, мистики и прочих информационных составляющих, основанных на реликтовых человеческих инстинктах от эротики до жесткой порнографии и от бытовых мыльных сюжетов до сомнительных способов легкой и быстрой наживы.

«… постоянно отвлекать внимание граждан от настоящих социальных проблем, переключая его на темы, не имеющие реального значения. Добиваться того, чтобы граждане постоянно были чем-то заняты и у них не оставалось времени на размышления; с поля – в загон, как и все прочие животные.» (Н. Хомский цитата из книги «Тихое оружие для спокойных войн»).

Способ №2

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: СОЗДАВАТЬ ПРОБЛЕМЫ И ПРЕДЛАГАТЬ СПОСОБЫ РЕШЕНИЯ

Данный метод также называется «проблема-реакция-решение». Создается проблема, некая «ситуация», рассчитанная на то, чтобы вызвать определенную реакцию среди населения с тем, чтобы оно само потребовало принятия мер, которые необходимы правящим кругам. Например, допустить раскручивание спирали насилия в городах или организовать кровавые теракты для того, чтобы граждане потребовали принятия законов об усилении мер безопасности и проведения политики, ущемляющей гражданские свободы.

Или вызвать некий экономический, террористический или техногенный кризис, чтобы заставить людей в своем сознании принять меры по ликвидации его последствий, пусть и в нарушение их социальных прав, как «необходимое зло». Но нужно понимать, что кризисы сами не рождаются.

Способ №3

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: СПОСОБ ПОСТЕПЕННОГО ПРИМЕНЕНИЯ

Чтобы добиться принятия какой-либо непопулярной меры, достаточно внедрять ее постепенно, день за днем, год за годом. Именно таким образом были глобально навязаны принципиально новые социально-экономические условия (неолиберализм) в 80-х и 90-х годах прошлого века.

Сведение к минимуму функций государства, приватизация, неуверенность, нестабильность, массовая безработица, заработная плата, которая уже не обеспечивает достойную жизнь. Если бы все это произошло одновременно, то наверняка привело бы к революции.

Способ №4

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: ОТСРОЧКА ИСПОЛНЕНИЯ

Другой способ продавить непопулярное решение заключается в том, чтобы представить его в качестве «болезненного и необходимого» и добиться в данный момент согласия граждан на его осуществление в будущем. Гораздо проще согласиться на какие-либо жертвы в будущем, чем в настоящем.

Во-первых, потому что это не произойдет немедленно. Во-вторых, потому, что народ в массе своей всегда склонен лелеять наивные надежды на то, что «завтра все изменится к лучшему» и что тех жертв, которых от него требуют, удастся избежать. Это предоставляет гражданам больше времени для того, чтобы свыкнуться с мыслью о переменах и смиренно принять их, когда наступит время.

Способ №5

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: ОБРАЩАТЬСЯ К НАРОДУ КАК К МАЛЫМ ДЕТЯМ

В большинстве пропагандистских выступлений, рассчитанных на широкую публику, используются такие доводы, персонажи, слова и интонация, как будто речь идет о детях школьного возраста с задержкой в развитии или умственно неполноценных индивидуумах.

Чем усиленнее кто-то пытается ввести в заблуждение слушающего, тем в большей степени он старается использовать инфантильные речевые обороты. Почему?

Если кто-то обращается к человеку так, как будто ему 12 или меньше лет, то в силу внушаемости, в ответ или реакции этого человека, с определенной степенью вероятности, также будет отсутствовать критическая оценка, что характерно для детей в возрасте 12 или менее лет.

Заранее наивные рассуждения и прописные истины заложенные в политических речах рассчитаны на восприятие широкой аудитории, к которой уже применяются выше и нижеописанные методы манипулирования ее сознанием.

Способ №6

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: ДЕЛАТЬ УПОР НА ЭМОЦИИ НАМНОГО СИЛЬНЕЕ, ЧЕМ НА РАЗМЫШЛЕНИЯ

Воздействие на эмоции представляет из себя классический прием нейролингвистического программирования. Он направлен на то, чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге и вообще к способности критического осмысления происходящего.

С другой стороны, использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное для того, чтобы внедрять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждения или устойчивые модели поведения. Заклинания о том как жесток терроризм, как несправедлива власть, как страдают голодные и униженные оставляют «за кадром» истинные причины происходящего. Эмоции – враг логики.

Способ №7

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: ДЕРЖАТЬ ЛЮДЕЙ В НЕВЕЖЕСТВЕ, КУЛЬТИВИРУЯ ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ

Добиваться того, чтобы люди стали неспособны понимать приемы и методы, используемые для того, чтобы ими управлять и подчинять своей воле. Качество образования, предоставляемого низшим общественным классам, должно быть как можно более скудным и посредственным с тем, чтобы невежество, отделяющее низшие общественные классы от высших, оставалось на уровне, который не смогут преодолеть низшие классы.

К этому относится и пропаганда так называемого «современного искусства», представляющего собой кичливость посредственностей, претендующих на известность, но не способных отразить реальность через те произведения искусства, которые не требуют подробного объяснения и агитации за их «гениальность». Те же, кто не признает новодел – объявляются отсталыми и тупыми и их мнение широкой огласке не подлежит.

Способ №8

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: ПОБУЖДАТЬ ГРАЖДАН ВОСТОРГАТЬСЯ ПОСРЕДСТВЕННОСТЬЮ

Внедрять в население мысль о том, что модно быть тупым, пошлым и невоспитанным. Этот способ неразрывен с предыдущим. Ведь все посредственное в современном мире появляется в огромных количествах в любых социальных сферах – от религии и науки до искусства и политики. Скандалы, желтые страницы, колдовство и магия, сомнительный юмор и популистические акции – все хорошо для достижения одной цели. Знаете какой? Не допустить, чтобы люди имели возможность расширить свое сознание до бескрайних просторов реального мира.

Способ №9

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: УСИЛИВАТЬ ЧУВСТВО СОБСТВЕННОЙ ВИНЫ

Заставить человека уверовать в то, что только он виновен в собственных несчастьях, которые происходят ввиду недостатка его умственных возможностей, способностей или прилагаемых усилий. В результате, вместо того, чтобы восстать против экономической системы, человек начинает заниматься самоуничижением, обвиняя во всем самого себя, что вызывает подавленное состояние, приводящее, в числе прочего, к бездействию. А без действия ни о какой революции и речи быть не может!

И политики, и ученые (особенно психотерапевты) и религиозные деятели применяют достаточно эффективные доктрины для достижения эффекта самобичевания пациентов и паствы. Это позволяет им управлять их жизнеутверждающими интересами, направляя действия в нужное русло.

Способ №10

УПРАВЛЕНИЕ МАССАМИ: ЗНАТЬ О ЛЮДЯХ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОНИ САМИ О СЕБЕ ЗНАЮТ

В течение последних 50 лет успехи в развитии науки привели к образованию все увеличивающегося разрыва между знаниями простых людей и сведениями, которыми обладают и пользуются господствующие классы.

Благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии, «система» получила в свое распоряжение передовые знания о человеке, как в области физиологии, так и психики. Системе удалось узнать об обычном человеке больше, чем он сам о себе знает. Это означает, что в большинстве случаев система обладает большей властью и в большей степени управляет людьми, чем они сами.

Нами манипулируют, но очень тонко и незаметно. С помощью цвета человека можно заставить впасть в или в эйфорию. Вот пример: к огда вы в очередной раз протянете руку к товару на магазинной полке, задумайтесь, что вами движет — необходимость покупки или реакция на упаковку. В этом трудно признаться, но решать, скорее всего, будете не вы.

Решать будет ваше подсознание, определенным образом реагирующее на те или иные цветовые сочетания.

А мы все красим в синий цвет

В августе 1998 года — в разгар дефолта, когда испуганные граждане пытались спасти свои сбережения, в российское представительство французской компании, занимающейся брэнд-консалтингом, обратились несколько российских банков. Задача во всех случаях была одна и та же: что называется, "любой ценой" продвинуть собственный брэнд, чтобы убедить вкладчиков не забирать деньги и спасти тем самым банк от банкротства. Рецепт спасения оказался для банкиров простым, но очень неожиданным: вместо новой затратной рекламной кампании им посоветовали немедленно, желательно за одну ночь перекрасить логотипы банка, а еще лучше — двери и стены операционных залов в глубокий синий цвет. "В тех банках, где прислушались к нашему совету, — говорит маркетолог и эксперт по брэнд-консалтингу Николас Коро, — официально было зафиксировано, что отток клиентов прекратился".Хотим мы того или нет, знаем об этом или даже не задумываемся, но наш организм реагирует на определенные цвета строго определенным образом. Всегда. Причем реакция будет примерно одинаковой у любого теплокровного существа, обитающего на земле, а не только у человека (вспомните фразу "как красная тряпка для быка"). Если вам предстоят переговоры с партнером, который сердится на вас или будет выдвигать непомерные требования, пригласите его в переговорную, где преобладает синий цвет. Увидите — через несколько минут он остынет и успокоится. Посадите "разбушевавшегося" ребенка перед синим экраном и эффект будет тот же. Механизм воздействия прост: насыщенный синий "заставляет" наше сердце биться медленнее, а пульс и дыхание — успокаиваться. Кстати, на языке многих народов, живущих на островах или в прибрежной зоне — например, маури или полинезийцев, "синий" означает прежде всего океан, а еще — беспамятство. А что такое беспамятство, как не абсолютное спокойствие?

Повышаем работоспособность зеленым

Если необходимо повысить работоспособность в коллективе незаметно для самих работников, лучшим помощником станет зеленый цвет. Неслучайно самый правильный цвет школьных парт — зеленый, "отвечающий" за концентрацию и внимание. Несколько лет назад специалисты во всем мире были обеспокоены неожиданной и необъяснимой вспышкой детской эпилепсии в Японии — до 80 случаев в год. Выяснилось, что причиной болезни стал просмотр "безобидных" мультиков про покемонов. Как считает Николас Коро, "по покемонам вообще можно методичку писать — как создать тоталитарную секту. Там определенное сочетание цветов, движения и темпоритма. А цель одна и та же — сконцентрировать внимание объекта на определенном человеке, который все решит за него". Создателям мультика была поставлена задача, чтобы ребенок не отрывался от экрана, даже если начнется землетрясение. Она была успешно решена, правда, сопутствующий эффект от нее оказался шокирующим. Оказывается, на детей совершенно магнетически воздействуют любые оттенки сиреневого, лилового и фиолетового, поскольку для них это воплощение чего-то загадочного и непостижимого. Неслучайно, видимо, в компании Уолта Диснея есть целое подразделение, разрабатывающее "правильные" цветовые сочетания для мультфильмов. Именно поэтому в диснеевских мультиках не бывает случайно выбранного цвета: каждый несет положенную ему эмоциональную и смысловую нагрузку — "отвечает" за нежность, агрессию, радость и так далее. Возможно, поэтому нет ни одного диснеевского мультфильма, который был бы убыточным.

Впасть в или в депрессию? — Запросто!

Нам неприятно сознавать, что нами так легко манипулировать, но факт остается фактом: с помощью определенных цветовых сочетаний человека можно заставить впасть в депрессию или эйфорию, стать агрессивным или наоборот — успокоиться. Сами психологи говорят по этому поводу: "Мы знаем — как этого добиться, но не знаем, почему так происходит". Было бы странно, если бы этим не пытались воспользоваться — чаще всего в торговле и рекламе. Впрочем, ничто не мешает и нам самим "играть" цветами по своему усмотрению. Первым, кто попытался связать в четкую методику цвет и психоанализ, был швейцарский психиатр Макс Люшер. Всем известно о знаменитых тестах Люшера, с помощью которых можно определить психологическое состояние человека — на основе цветов, которые он выбирает. Правда, психологи не советуют тестировать своих знакомых по цвету их машины или одежды — хотя бы потому, что современная мода совершенно не учитывает психологическую составляющую различных цветовых сочетаний.

Крайности все-таки сходятся

И тем не менее психологи выделяют две группы потребителей, которые всегда носят одну и ту же цветовую гамму. Самое интересное, что эти группы абсолютно противоположны друг другу, но, как известно, крайности сходятся. Первая группа — малообеспеченные покупатели, выбирающие одежду не на сезон, а надолго. Их фаворитами почти всегда будут синий (покой) и коричневый (домашний уют). Вторая группа — покупательницы так называемого hi-premium класса, супер-обеспеченные женщины, выбирающие цвета, ориентируясь не на моду (плевать они на нее хотели!), а на собственный психотип. Это невообразимо пастельные оттенки "кофе со сливками" и "чая с молоком". Одной из ярких представительниц этого типа является модный дизайнер Донателла Версаче. Специалисты в области цветовой коррекции выяснили, что 78% женщин активного возраста неосознанно тяготеют к светло-лиловому цвету, хотя на рациональном уровне могут его категорически отрицать. Кстати, особенно яро его отвергают дамы, выбирающие мужские профессии, например, бизнес — вумен. Но даже у них найдется в сумочке или на туалетном столике что-нибудь нежно-сиреневое — к примеру, бутылочка питьевой воды известной марки.

Цветовые знаки и отдушины

Известно, что самый популярный цвет в среде бизнес-сообщества — серый, что на языке психологов трактуется как "меня здесь нет, я часть целого". Но даже здесь случаются свои маленькие "цветные революции". Мужчины давно нашли себе цветовую отдушину — это галстук. Наверняка, опытный психолог может многое рассказать о человеке, всего лишь взглянув на галстуки, которые он выбирает. А опытный имидж — мейкер знает, что красный галстук легко отвлечет внимание аудитории от стилистических огрехов в речи оратора. Известен случай, когда двое кандидатов в президенты США пришли на теледебаты в абсолютно одинаковых галстуках — в красной "отвлекающей" гамме. Когда прошлый состав Думы впервые встречался в Кремле с главой государства, один из депутатов пришел в ярко-розовой рубашке с ярко-розовым галстуком. Известно, что это вызвало критические замечания со стороны президента, вынужденного постоянно отвлекаться на такое не в меру яркое "пятно".

У разных народов — разные предпочтения

Если на основные восемь цветов люди во всем мире реагируют одинаково, независимо от возраста, образования и уровня доходов, то для воздействия на определенную однородную группу потребуются различные цветовые сочетания. Одна крупная фармацевтическая компания долгое время не могла понять, почему популярные в Европе витаминные добавки для женщин, совершенно не пользуются спросом в России. Оказалось, что дело в цветовом оформлении упаковки. Те цветовые сочетания, которые у европейских женщин вызывали положительные эмоции и желание купить, у россиянок наоборот провоцировали реакцию отторжения. И только после смены цветовой гаммы продажи стали расти. В и США существует целая отрасль маркетинга, которая занимается выбором цвета для упаковки товара с учетом предпочтений целевой аудитории. Например, российская компания, поставляющая куриное мясо, сумела за год в пять разувеличить объем продаваемой продукции — после того, как сменила упаковку на более яркую, которая привлекала внимание к торговой марке, а не к содержанию упаковки. До этого в цветовой гамме преобладали черные и красные оттенки, что вызывало негативную реакцию у целевой аудитории — обеспеченных домохозяек. Добавили оранжевый цвет — и продажи пошли вверх.

Триколор — это оптимистично

Интересно с этой точки зрения проанализировать цветовую гамму государственных флагов разных стран. Специалисты по цветокоррекции считают, что сочетание цветов на российском триколоре символизирует коллективную работу, причем, что интересно — в сфере бизнеса. Что касается конкретного сочетания красного с синим, то, оказывается, оно особенно притягательно для подростков и молодых менеджеров, делающих карьеру. С точки зрения будущего нашей страны это звучит оптимистично.

Сметанина Светлана

Что такое манипуляция?

Манипуляция, в терминах многих школ, — это поведение направленное на изменение поведения другого человека.

Например, когда муж просит жену «Дорогая, передай мне соль». Это уже манипуляция. Поведение направленно на то, чтобы дорогая перестала есть суп и передала соль, то есть, ее поведение изменилось.

А теперь рассмотрим самые популярные манипуляции, с помощью которых нами манипулируют и с помощью которых мы манипулируем другими людьми.

Манипуляция №1 «Надо»

Есть одна классная манипуляция – манипуляция словом «надо». У человек 2 рычага. Один в нем – «хочу». Второй снаружи и прививается родителями – «надо». «Хочу» с самого рождения. Потом появляется рычажок «Надо».

Нужно есть манную кашу. Нужно улыбаться, когда приходят гости. Нужно ходить в школу. Нужно ходить на работу. И через это «надо» и «нужно», нам пытаются всунуть, то чего мы не хотим делать. Слово «нужно» или «надо» появляется тогда, когда надо заставить человека делать то, чего он не хочет, потому остальное мы делаем и без этого. Когда вам говорят слово «надо», знайте – вами манипулируют.

Манипуляция №2 «Псевдо-логика»

В нашем сознании есть большая дырка – мы считаем себя людьми разумными, логичными. Однако отдайте себе отчет, сколько правил логик вы помните ? Хотя бы 4 вспомните?

Тем не менее, считаем себя людьми логичными. В этом деле помогает псевдо-логика. Люди не смотрят логично что-то или нет, они смотрят звучит ли логично или нет. И самым первым смазочным материалом, который помогает злоумышленникам попасть к нам в мозг является слово «значит».

Манипуляция №3 «Значит»

Самый банальный пример – «любишь, значит должен купить шубку». «Или, дорогая, я весь день на работе, поэтому, значит , ты должна сегодня вечером меня обслуживать и ничего от меня не требовать.

Когда вы слышите слово «значит», отдайте себе отчет, самый классный вопрос который позволяет срезать 80 процентов манипуляций — «Какого поведения от меня сейчас хотят?»

Манипуляция №4 «Поэтому»

Если слово «значит» намекает, что левая и правая часть выражения одинаковые, то слово «поэтому» объясняет,что из первой части выражения вытекает вторая. «В этом сезоне моден фиолетовый цвет и, поэтому вы должны скупить все шмотки, которые мы в этом сезоне нашьем.» «Дорогая, у мамы сегодня день рождения,поэтому мы должны туда сегодня пойти.»

Понятно же что левая и правая части с собой не связаны никак. То что у мамы день рождения вовсе не является причиной,что мы должны на него пойти.

Манипуляция №5 «Жалость”

Самая первая – та самая просьба в которой мы отказываем. Дальше никто просто так не станет отступать. Они будут настаивать на просьбе. Но не просто, а применять методы усиления. Первый и самый распространенный метод — усиление просьбы через чувство жалости. Рассказывает человек какой он бедненький, несчастненький, про то, как вы необходимы и спасете ему жизнь.

Вывод

Сейчас мы рассмотрели 5 основных видов манипуляций. Помните, что одно из самых простых способов защиты от манипуляции — задавать себе вопрос: «Какого поведения от меня сейчас хотят?». Ответив себе на этот вопрос вы сможете противостоять манипуляциям.

Если вы хотите узнать больше способов, как нами манипулируют и как противостоять манипуляциям, пройдите бесплатно тренинг «

Когда человек выполняет действие, которое ему делать не хочется - это значит, он поддается манипуляции. В одних случаях так складываются обстоятельства, в других это кому-то нужно. В психологии уже давно изучают способы манипулирования, очень часто их используют в рекламе. Замечали ли вы, как нами манипулируют? Для того чтобы результат был положительным обязательно нужен холодный расчет.

Существует много разных хитростей чтобы заставить человека делать то, что нужно другому человеку. Особенно в век технологий и постоянной информации люди стали наиболее уязвимы. Часто общение с незнакомцами заставляет человека вступить в секту или покупать ненужные вещи. Бывает два вида манипуляции:

• Скрытая - когда объект манипулирования не осознает, что его действия под контролем.
• Открытая - когда человеку напрямую буквально навязывают определенное действие.

Виды манипуляций

Как понять что тобой манипулируют? Нужно знать основные психологические способы:

• Просить больше чем вам нужно.

Использовать этот метод можно в любой ситуации, хотя изначально он был основан для торговли. И в наше время каждая акция на покупку товара несет в себе некий смысл. Если человек неохотно соглашается на вашу просьбу, то скорее всего он даст вам меньше, чем вы просили, но больше чем вам нужно.

• Ответ на доброту.

Если вы совершите добрый поступок для человека, он станет вам должен. Или будет относиться к вам гораздо лучше.

• Лесть.

Именно такое поведение вызывает у многих людей радушное отношения к вам. Такой способ хорошо работает на человеке с , а для тех, кто в себе неуверен, лесть может не сработать.

• Комплекс помощи.

Метод очень прост. Попросив у человека то, на что он не согласится, просящий выработает у него чувство вины. Впоследствии он сам не один раз предложит вам помощь в каких-либо делах.

• Принцип хамелеона.

Если вы хотите понравиться человеку – скопируйте его. Одинаковое поведение, манера разговора, походка, интересы сразу заинтересует нужного вам человека и он будет расположен выполнить любую вашу просьбу.

• Принцип Дейла Карнеги.

Этот психолог впервые предложил обращаться к человеку по имени как способ манипуляции. Почти каждый любит свое имя. И когда его произносят, у человека образуется приятное ощущение, благодаря которому он автоматически располагает вас к себе.

• Просите у уставшего.

Физическая усталость образует психологическую беззащитность, поэтому уставшему человеку сложно вам отказать.

• Не исправляйте чужих ошибок.

Когда человека исправляют и прямо указывают на то, что он что-то делает не так - это вызывает у него отрицательные эмоции. После такого общения с ним будет очень сложно договориться.

• Просите по нарастающей.

Такой способ манипуляции можно встретить в банковской системе и общественных движениях. Например, вам выдали небольшой кредит и после того, как вы его оплатили вам предлагают взять больше. Или активисты взяли у вас подпись за какое-либо движение и вроде бы это очень легкое действие. Но потом вас просят поучаствовать на собрании, раздавать листовки или махать флагом на митинге.

• Кивайте во время разговора.

Именно это движение располагает к себе человека. Если кивает слушатель, собеседник воспринимает этот жест за согласие.

• Повторяйте фразы.

Нужно повторять последние слова, в предложении сказанные человеком. Копируйте его мимику и жесты. Профессионал может говорить с объектом почти в унисон, что образует обратный эффект. Человек начинает автоматически повторять за вами.

• Выбор без выбора.

Можно встретить в торговой промышленности когда покупателю предлагают на выбор такие товары, в чьих продажах заинтересован торговец. Употребляя фразу: – Как вы будете оплачивать? Продавец как бы принимает решение о том, что человек готов купить товар.

• Изменения в привычной ситуации.

Большинство людей в определенных ситуациях выполняют знакомые им «шаблонные» действия. Но если кто-то меняет порядок этих действий человек теряется и соглашается на все, лишь бы выйти из положения с наименьшими потерями.

• Забалтывание.

Манипулятор вступает с вами в активный разговор, часто меняя вопросы. Во время такого общения вы теряете суть разговора и расслабляетесь, после этого ваш собеседник начинает актуальную для него тему.

Кроме общественной жизни, существуют манипуляции в отношениях. Иногда они благоприятны и полезны для роста и развития супружеской пары, а иногда применяются для выгоды одного из партнеров. Как нами манипулируют порой непросто распознать. Для мужчин существуют одни эффективные методы, а для женщин другие.

К примеру, если просить любящего вас мужчину о чем-то, он обязательно согласится. Упрашивания то же самое, что надавить на человека, особенно если указать что цена на товар ниже обычной. Многие мужчины стремятся обеспечить свою семью и поэтому если женщина с восторгом и разговаривает про понравившееся ей платье муж считает себя обязанным сделать ей приятное, даже если находится в финансовом затруднении.

Но просить у мужчин не всегда плохо, нужно только делать это грамотно. Ведь если супругу будет устраивать все как есть, пусть даже скромно, муж не будет стремиться к большему. Бывают мужчины, которые не сразу соглашаются на покупку в таком случае через пару дней, можно показать, как вы сильно грустите и понимаете что денег мало, но вам так хочется именно эту вещь. После этого у мужа обязательно появится желание сделать вам приятное.

Но манипулировать можно не только мужчинами. Представительницы прекрасного пола тоже подвержены воздействию манипуляторов. Например, если женщина не соглашается с мнением сильного пола, мужчина говорит ей фразу: «Я всем говорил, что ты меня понимаешь, а ты оказалась совсем не такой…» Каждая хочет чувствовать себя прекрасной, поэтому чтобы не упасть в глазах других людей она соглашается с мужчиной.

Когда молодому человеку что-то нужно от девушки он начинает осыпать ее комплиментами и подарками. В конечном счете она испытывает чувство вины, за то, что никак не отблагодарила мужчину и в итоге соглашается на его просьбу.

Фразами, которые располагают к себе девушку, например «Ты одна меня понимаешь» или «Я не могу без тебя» пользуются многие мужчины. Когда женщина чувствует себя особенной и любимой она охотнее поддается на любые просьбы противоположного пола.

Искусные манипуляторы всегда были и будут в нашем обществе. А сейчас, когда этому обучают на различных тренингах, стоит быть вдвойне осторожными. С помощью умелых манипуляций от человека можно добиться многого. Поэтому, стоит быть начеку. Вот несколько популярных среди манипуляторов приемов.

Если вас щедро расхваливают, не спешите таять. Комплимент – это своего рода приманка, для усыпления вашей бдительности. Согласитесь, после того, как человек сказал вам что-то приятное, отказать ему в его просьбе будет труднее. На то и рассчитано. Неудобно отказывать после комплимента? Верните его обратно, сказав, что собеседник вам льстит, и будьте тверды.

Женщинам свойственно использовать ревность, как инструмент манипулирования мужчинами. Оброненная вскользь фраза о подаренных цветах, или проявленном внимании, действует на мужчину-собственника, как сигнал о необходимости защищать свою территорию вместе с женщиной, которая на ней находится.

Мы не любим, когда нас ставят перед фактом. Зато перспектива выбора дает ощущение свободы и иллюзию того, что решение зависит от нас самих. На самом же деле, выбор этот может быть только условным. Например, оба предложенных варианта будут на руку тому, кто вам их предлагает. Или же, один из них окажется неосуществимым.

Мы любопытны. Именно это свойство толкает нас досматривать сериалы, серии которых всегда заканчиваются на самом интересном. Таким же способом можно привлечь внимание человека, и играя на его любопытстве, добиться желаемого. Вас могут заманить незаконченной историей, недосказанной фразой, незавершенным действием.

Иногда достаточно повторить одно и то же более 2-х раз, чтобы добиться от человека того, что вам нужно. Бывает, что с первого раза информация не воспринимается и механизм не срабатывает.

Одна из техник манипулирования предполагает подачу некого сообщения, а затем его отрицание. В тоже время, фраза «Не обращайте на это внимание», привлекает ваше внимание еще больше.

Техника намеков, пожалуй, освоена женщинами в совершенстве. Хотя, нельзя сказать, что мужчины также хорошо научились их понимать. Но в любом случае, за намек нельзя привлечь к ответственности, а добиться им можно многого. Одной фразой «Все знают, чем он зарабатывает», можно направить мысль собеседника в нужное русло. Тем более, в любой момент можно сделать вид, что вы имели в виду совсем другое.

Редкий мужчина может остаться равнодушным при виде женских слез. Его это может злить, раздражать, пугать, но он может пообещать все, чтобы только дама успокоилась. В детстве дочери отрабатывают такой прием на отцах. Позже на мужьях. Кстати, родительскими слезами можно хорошо повлиять на детей. Ну кто устоит, когда мама плачет.

Иногда мы делаем что-то не потому, что считаем это правильным, и не потому, что хотим. Нам кажется, что мы должны поступить именно так. Это чувство долга нередко бывает связано с чувством вины, которое в нас вызывают манипуляторы. Нам хочется поскорее сбросить его с плеч, и мы решаем, что, если выполним просьбу, это произойдет быстрее.

Самая простая техника «трех да». Вам задают пару простых вопросов, с которыми вам легко согласиться, а затем незаметно «подкладывают» вопрос посложнее, на который у вас нет однозначного ответа. Мозг срабатывает инерционно, и вы соглашаетесь.

Согласие можно «выбить», используя двухступенчатую методику. Собеседник сначала предлагает более высокий запрос, с которым вы не можете согласиться, но затем снижает его, подбираясь к вашему согласию.

Можно добиться согласия, предлагая собеседнику трюизмы (банальные истины, очевидные факты), которые помогут ему определиться. Вы показываете, к чему может привести согласие человека, говоря, что нечто «всегда выгодно», «всем помогает», «часто улучшает» и т.д.